原因：2023-03-28 南都公益股票基金股票协会
用作全家人以“大力支持社会中慈善爱心慈🦂善基金的”为初心的债券会，南都2021-2023发展前景计划制定目标：施工慈善爱心慈善基金的环ꦰ保体统，可以淡化跨界营销合伙不断创新。新发展前景计划提供了“往下沉、破圈、友链、协作”二个最为关键的词。让我们方案策划了“中俄原油管道慈善爱心慈善基金的人”产品系列采访，分析中俄原油管道小伙伴们的就业感悟与体力，研究综述中国国社会中慈善爱心慈善基金的发展前景前景与情况。 本期访谈嘉宾是：中国社会福利基金会爱小丫基金秘书长张茹玮。她表示，会注重每个网友的反馈；也会更关注度公共的客观事物感慨，坐在平凡公共的上帝视角来认清自己慈善活动工作的实际意义和评议。并呼吁“目前公益行业没能给新人更多提升和展示自己的机会。要乐于与年轻人交流、探讨。”
“好的资源，最终还是冲着好的产品而来。感觉这几年有创新和社会影响力的品牌公益项目特别少，我觉得是因为大家沉下心，去项目地探究项目需求、期待解决社会问题的求真精神少了。”张茹玮表示，“公益”应该是在受助人身上看到了切实的问题，公益团队决心持续贡献出自己力所能及的资源和力量，试图协助解决这个问题，这才是我们存在的价值。怕就怕，走着走着，忘记为什么出发。
01
要给女孩需要的东西
问：小丫包分为66元的妹妹包和88元的姐姐包，包内有内衣裤、防潮袋、发圈、发箍、生理卫生知识漫画，姐姐包中还加入了卫生巾和洗衣皂。内衣裤和卫生巾是从哪来的？88元和66元的定价，能保证产品的质量吗？
张茹玮：我们的内衣裤是定制的，基本要求是必须100%纯棉。虽然不敢保证款式一定是最美最漂亮的，但穿上一定💃是透气和舒服的。之前也跟一些内衣品牌聊过，但是他们都做不到我们想要的价格，就一直采用了🍌定制的方式，这样可以很好地控制质量和成本。
问：小丫包能够被有效利用吗，会不会出现被浪费的情况？
张茹玮：我们一直在努力让小丫包里的物资得到有效利用。首先，产品一定是孩子们需要的，这是根本。针对用户的需求，一♑定要给孩子们想要的东西。内衣裤一定要穿着舒服，卫生巾的品牌质量得到广泛认可。每隔一段时间，我们还会收集孩子们的反馈信息进行优化调整。
问：在发放小丫包的同时，项目还推出了小丫课堂，为什么要这么做？
张茹玮：这些年来，小丫包一直是“物资+课堂”的模式在运营。因为即便有了源源不断的物资，也并不能从根本上解决所有的问题。所以，小丫包更像是𒆙载体，通过小丫包，我们和女孩们成为姐妹，进而自然地向她们传递对应的教育内容，从根本上唤醒她们的自我ও认知和自信。
02
注重每一个网友的反馈
问：爱小丫的资金是如何筹集的，3天互联网募款超过100万元是怎样做到的？
张茹玮：爱小丫一半以上的筹款来自互联网。小丫包的产品内容设计比较直观，小而美的项目也比较适合互联网筹款。
问：社会关注度对筹款的影响不可忽视，热播剧《三十而已》里也有爱小丫的露出，爱小丫是怎么做到的？在和社会热点相结合方面，有什么经验可以分享？
张茹玮：《三十而已》的合作，其实是柠萌影业团队主动找到🥂了爱小丫，我们没有花一分钱，剧组就给小丫包做了深度植入。这可能源于我们🎀日常勤勤恳恳地做项目执行反馈——那些一线的故事、一线的内容，让更多人看到了。
我们团队也会去衡量发什么声，怎么发声，这对我们也是考验。但是我觉得有“关注”一定是件好事，因为关注、认可，才可能会帮助项目传播和筹款，机构和项目才能发展，然后有更多人关注。这是一个良性的循环，有点像滚雪球。
被关注是好事，但要把握好分寸，也要做好相应的工作。首先，产品要好；其次，要关注每一个参与到项目中的角色提出的问题，并及时调整和回复。我们注重每一个网友的反馈，包括骂我们的也回复，因为大家看问题的视角和经验不可能都一样。要坦率地在面对“认为”，这好重要。
03
项目设计一定要充分调研
问：女生加油计划是如何落地的，你们是怎样选择合作伙伴的？
张茹玮：最早的时候，我们会💞找一些志同道合、做儿童教育类的成熟的公益机构，共同在当地发起调研，确定符合项🔜目要求再开始实施。项目有了一定的名气之后，申请的机构越来越多，除了要求先提交调研报告外，机构必须有专职的女性工作人员来对接项目，能配合项目走访和优化反馈，然后我们会再根据机构过往项目的执行情况等条件进行筛选。
问：在与合作机构的沟通中，您觉得存在哪些问题亟待解决？
张茹玮：首先，不少机构来申请项目，但当我们提出要求需要提交调研报告，有的就没有下文了。大家觉得调研很累、很辛苦，但调研结果🍃会告诉我们这个地区是否真的需要这个项目。
爱小丫的项目取得了一定成果后，也有机构和项目来交流学习我们团队的筹款和传播的方式。其实我一直觉得，技巧和方法论是最好掌握的，可项目不同、议题不同、团队风格不一样，都会产生不同的效果。不过，有一点是可以肯定的——好资源，最终都是冲着好产品而来，项目做扎实了，其他能量慢慢都会为你而来。
04
坚持做自己喜欢的事情
问：你觉得爱小丫能做到这些，跟你的跨界经历有什么样的关系？
张茹玮：我觉得跨行做公益，也许更容易出好结果。一方面，过往互联网平台的工作经历，让我在开始设计小丫包项目的时候，就会更关注公众的直观感受，站在普通公众的视角来审视公益项目的意义和反馈。比如我会更注重用户反馈，因为这在互联网社群是很重要的，有专人负责平台的回复特别重要；我也会更容🧜易理解互联网产品的技术逻辑、内容节奏和使用规则，☂这方面我们的学习能力会比非这个专业的同仁强一点。
另一方面，我觉得新闻人的共情能力、正义感更强，看待议题更为敏感。同时，拥有良好的文书能力也很重要。我发现有一些公益机构项目的发心和设计都挺不错，故事也很让人动容，但是最后向大家表述项目的时候，却因为没有语言组织能力，而没能打动更多人一同加入，无法获得更多支持。我是特别重视要把所感所想写下来的人，觉得写下来心里才踏实。反馈一定要做好，无论是故事还是数据，捐助人最关注的问题都要总结、展现在你的反馈里面。
问：并不是每一个公益人都有您这样的经历，如何让年轻的公益人也具备这样的能力呢？
张茹玮：这可能跟团队中管理方式有很大关系。我特别爱给年轻人机会，我们团队基本都是年轻人。我觉得目前公益行业没能给新人更多提升和展示自己的机会。要乐于与年轻人交流、探讨，有时权威被挑战，反映时代发展到了新的阶段。这样🗹的团队环境，年轻人才更愿意干，充分发挥自身的能力。提供给大家更多的机ꦛ会和资源去尝试，要适当地放手，允许一定范围的试错。
其实每个人新进团队，我都会提前想好他在哪个位置才能充分出发挥作用。有时候我要提前两年就开始布局某个岗位需要什么样的人，如果等不到合适的人，项目哪怕往后放都可以，因为人有时候比事更重要。每个人都有他擅长的部分，让每个人都找到自己合适的位置，把特长发挥出来。
问：除了给年轻人机会，您对年轻的公益人还有什么建议？
张茹玮：人生的每个阶段都有这个阶段应🐻该付出的努力。20岁、30岁的时候，要勇于尝试，尽量坚持做自己喜欢的事情。当你有一件热爱的事情支撑着，哪怕进度慢一点，但当你看到它仍在成长的时候，心里会特别踏实。这就像爱小丫这份公益工作，伴随我的人生体现出来的价值。
时代不一样了，我们不必用老眼光去评判现在的年轻人对公益的理解。他们认为，公益也应该是好玩的，是一种生活方式，是一种精神享受和追求。我不觉得现在公益环境不好，反而觉得现在是一个多元发展的时代。
对於年轻时候人的说，一种是要始终维持使命。初心不被干扰其实挺难的，我个人采用的方式是游走于圈子内外，尽量不被特定的环境所干扰，这样才能保证种下的种子是我ﷺ想要它将来长成的样子。
二是要认真做事。这两年𓆉为什么有影响力的好项目反而少了？因为一些项目都不去实😼地调研，凭想象力就可以发起项目，我觉得这挺可怕的。
问：要保持初心并不容易，当下有各种各样的因素在影响公益行业，您怎么看？
张茹玮：这个行业很多标准不是我们制定的，我们可能会被商业、资本裹挟，可能会被各种社会舆论和现实生活裹挟。我的建议是，“慈善爱心慈善”都应该是在受帮助别人腰上得到了更加的状况，慈善爱心慈善专业团体决定延续贡献奖自己的力能够及的环境资源和魔力，会议室请求化解整个状况，这做到我们大家存在着的社会价值。怕就怕，走着走着，忘记为什么出发。
张茹玮和孩童在混着
问：您对爱小丫和自己的未来发展是怎么考虑的呢？
张茹玮：我们的名字就叫爱小丫，女性公益这条路我们一定会一直深度做下去，也坚信这是一份很有价值的公益事业。从专项基金的角度，希望每年稳定中都有一些增长，未来我们仍然会围绕如何让一个女孩更健康快乐地成长去设计“女生”系列项目。随着社会的发展，每年也都会有新的公益需求产生，在已有项目上就有很多值得持续优化和挖掘的痛点需求。节奏慢一点也没关系，反正我能把这个事干到退休的那天。
提示：这篇文所有图片均来源采访者。