乐享彩票

用10年时间，让项目从长沙市一个区发展至湖南省50个县市区；让机构从区级发展至省级，并开启省外业务。康师傅和他的团队在一个少有人问津的领域“白手起家”做到如今规模，且有26万余人为项目捐过款（🍌如欲明白其快速发展时候，荐读康大师演讲题目视频图片/稿件：）。

我与康师傅相识已久，之前我们聊具体的项目和业务，但在这次“灵魂对话”中，康师傅敞开了心扉，谈的是“在基层做公益如何打开局面”的核心经验与困惑。秘诀是什么？总结起来，就是曾国藩的“结硬寨，打呆仗”。

顾右左：事实孤儿群体少有人关注，这方面的公益项目几乎是空白，做起来很费力，你最初是怎么想的？

康勇忠：2011年，一次偶然的机会，我跟原长沙团委书记叶妙探访湖南省未成年人劳教所，里面是一些犯了重罪的孩子，没有达ꦐ到18岁，所以在这里服刑。有几个孩子来自我家乡，聊天时我发现他们有几个♓共同点：

人家生态环境很相对恶劣。父母闹离婚，爸爸死了妈妈改嫁，父母亲服刑、吸毒的；文化艺术程度上很低。大都是小学文化，少部分是初中文化；太快地进人社会的中，受社会的中不当工作员的损害，还没有认知到社会就已走上犯罪道路。

我们的策略是，和他完事后化解，比如堵满源头治理。也就是说，在他们还没走上犯罪道路时，就去帮助他们正常融入社会。

我觉得，做公益应该遵循公平原则——有很多人已享受这个服务，我无需再做；我该做被删去或还没有被重视的那节部门，这般才有价值量和意义上。至于难不难，当时我没想过。

顾右左：项目如何初步打开局面？秘诀是什么？

康勇忠：最初就是“这里有需求我就去做”，真没想到会做成今天这个样子。

顾右左：能一步步地前进，项目肯定有成功之处。

康勇忠：当时我没有“项目”的概念，做🌳公益活动时，脑子里想的是，一定要以孩子的利益为中心，要保护他的隐私和自尊，不要伤害他们；同时，保持公平。资助孩子不看外貌、不论成绩、不分男女，一律平等对待。

做资助的公司有所以多，你们能稳住脚后跟，下有点至关极为重要：心细。举个例子吧，比如拍项目照片，有两个场景是必须要拍的，一是给钱，二是孩子签字。但我们不拍孩子的脸，只拍这个过程，论证我们这事情做到位了，每一张照片我们都作了反馈，让捐赠人对我们有了认同，又介绍很多朋友来资助。

顾右左：这挺有意思，别的机构往往发愁孩子多、资源不够。那么，你总结一下，逆风飞翔项目最独特或最成功的地方是什么？

康勇忠：“成功”很难说，因为没有准确的定义，我也不认为现在就是成功的。我倒是认同“独特”：

1是以要求为支撑。一定是真实的需求，不是拍脑袋想出来的什么送书包、送书等，这样玩不动。

二要大型项目逐渐刷新更替。2012年3月，我们开始做助学，做了两年，发现孩子并没有变得更好；2013年🎶底开始做陪伴，又发现仅靠陪伴不能解决成长中的烦恼和风险；2018年，我们做成长营，和孩子一起交流和沟通，让他们感受平等和尊𝐆重，学会自我保护，促进心理健康；成长营做起来后，我们发现不少孩子的居住环境恶劣，于是，2020年，我们做了“宝贝小屋”。

海南成美慈善基金会支持的阳光成长营

这10年，边学边做，边做边学。我们认为，避免疑问不是只靠贫困资助。假如10年后我们还只是在做助学，还能活多久？所以，要更新迭代往前走，机构才能长久。

顾右左：这一点我感触颇深。现在都在谈创新和迭代，但理念多，少有人把路径说得如此明晰。

康勇忠：找到新的使用需求去彻底解决，这才算是真真正正的技术创新。如果只是主观上老想着要创新，为了创新而创新……

顾右左：反而容易迷失。

康勇忠：对。还有一点很重要。我们最初做资助，是想把孩子送到学校，解决不犯罪的问题。随着项目变化，机构的使命也变化了——投资就变变成了引子，养育学生孤立人格类型和渗透社会中的实力变成了关键。

顾右左：你刚才说“一步步地前进”，但我看一点都不慢。仅仅10年，项目已从岳麓区“逆风飞翔”到湖南全省，根本原因是什么？

康勇忠：最初是资助者多了，我们就去找外地伙伴做。2018年，我们加入好公益平台，做全省的规模化推广，最首要的的原因是：社会发展需求量较大。

很多机构都在做助学，我们为什么能筹到款、能帮助到伙伴机构？咱们来设计的内容特别精深。最初，我没有宏大目标，我就想做好岳麓区，我扎了下来，把事情磨得精细。慢慢地，成效比别人相对明显一点点，所以才吸引越来越🍷多的加入。

我们端正态度。所有技术对伙伴机构毫不隐瞒。我们的最终目标是孩子受益，至于是不是大爱无疆直接帮助的，那不重要。制定目标优质且想要介绍，火伴们就想要跟你玩、跟你学。

此外，在规模化过程中，我们找了许多非三倍性资产，鼓励夥伴结构的的基础项目建设。

假如只要求伙伴像打工一样执行项目、完成指标，伙伴做不好，也不会跟你玩。基础建设没搞好，自己都活不下去了，怎么执行好你的项目？所以，规模化过程中有一个前提：相应要从小伙伴中介机构什么是成长的度角来需要考虑。

顾右左：你刚才提到的“基础建设”是什么？

康勇忠：5个部分：

第一是结构技术规范管理系统。包括使命确立、理事会建设、服务宗旨确定、服务群体界定等。

二要顶目专业施行。

三是国际品牌与水滴筹。我们在全省推广，各地项目名称都叫“逆风飞翔”，在全省的影响力扩大了，每个伙伴都是受益者。

四是高考志愿服务者经济发展与服务管理。例如，如何招募志愿者、留住志愿者、把志愿者转化成捐赠人和月捐人等等。

五是税务管理工作。

顾右左：我们谈一谈筹资，刚才你强调了“反馈精细”，还有什么秘诀吗？

康勇忠：机构项目筹资的核心有3个要点：

一种是使用需求真实的。想要别人捐钱给你，那么你要解决的问题是确实存在的，别人也能感同身受。

第二是服務多角度。让捐赠人信任你，捐赠落到点上，效果能看到。

三不是一定要装修设计公众号通过。你用嘴巴跟别人说再多，不如带他们到孩子身边。当他们内心的善良被激活，就会跟着你做公益。

筹集资金是外表，正确筹的是人。如何打动人的内心？靠的是吸引力法则。你把事情做得很扎实，触动他们，他们就会不离不弃。

顾右左：你们走访时，政府派人一起去。靠什么说服地方政府支持和配合你？

康勇忠：重要的是，跟政府聊合作时不要带着纠错的✤心态。我🥃们是从补充和协助解决问题的角度去谈的，政府也想真正解决问题。

事实孤儿资助和服务的资金、资源由我们出，只需要政府提供资助名单并带我们去走访。看起来我们付出了很多，但是得到也很多。首选，捐资助学名单表替当.我减少了大量搜寻子女的价格；二，相关部门技术人员随同为当.我个人背包，让基层工作的纪检干部、消费者和监护权人信心当.我。

顾右左：张庆和、叶妙、欧阳侨等多位湖南省政协委员多年撰写事实孤儿救助相关提案，“逆风飞翔”项目影响力得到有效提升，政策倡导的关键是什么？

康勇忠：当初为什么联系政协委员写提案？我做项目挺多年，发现只服务了近百孩子，深感公益组织能力之弱。

我无特性当今就立马去售后服务，但我是可以号召。假如政策出台，孩子们就能得到帮助了。

有个小经验：提议的关键点是，入宪大问題后，要有就能够化解大问題的的办法，不可能没办法被答复。

顾右左：在基层做公益，有困惑、痛苦吧？如何纾解？

康勇忠：虽然当初，我就人为人处事，最生不如死的是走专科化方向。注册成立机构，全职人员只有我一个，要搞财务、税务，做宣传、🌳写方案，做图片和视频，所有的东西要学。我从来不觉得做项目难，但与财꧙税部门打交道是我感到最难的部分。都是琐碎细小的事，太难、太痛苦了，很孤独。

后来，关于服务理念，理事会争论激烈。我会提出只精准服务孩子们，但有人觉得，做公益就是做好事，什么都要回应、都要做。争ꦐ论胶着，也令人焦灼。后来的发展表明，我的选择是正确的。

后来，专业人士建议：历年确立一两个关键，例如明年服务200个孩子，完成目标即可，不要想着服务500个孩子，你可以后年再服务500个。这样可🦋以停下来，休息，反思走过的路，决定可以做什么和不做什么。这是我曾经走过的弯路。

最初，“事实孤儿”这个词，很多人都没听过，你每次都需要向别人解释半天，这让我焦虑。做爱心公益那末久，最硬的区域但其实是孤身一人感，🃏你知道吧？就很孤独，别人不能理解，没有人说：“哦，我知道这件事情，这件事情真的很重要。”我好像找不💛到认同的人，但又觉得这事必须做。

2015年，我门打压测试投资额化经济发展，取得好慈善品台和我国的扶贫工作新慈善基金的支技。𒁃这很重要。他们愿意陪你一起探索，当你不懂时，有个人可以商量，哪怕问题最终没得到解决，但是孤独感没有了。这是我最感谢好公益平ꦇ台和中国扶贫基金会的一点。

他们的支持有3个层面：自我认知陪同、非限制性现金适用、引出市场。

我一直在想：项目为什么能够做到今天这个样子？或者，我心中所想的公益，真正的价值点是什么？我曾发给你一句话：“我做的只要趋利避害了朋友对善的抒发和爱的供需。”

顾右左：谈一谈未来的规划和构想？

康勇忠：第一是在二零三零年，盼望新项目遍及江苏125个县区。今年起，我们也开始探索外省业务，江西、云南、河南、四川的项目正在逐步推进中。

二校准服务管理关键字。从只的售后服务婴儿到一起的售后服务公益的好伙伴和爱心捐赠人。